PAZARA İLK GİREN Mİ YOKSA TAKİPÇİ OLARAK İKİNCİ GİREN Mİ OLMAK? PAZARA GİRİŞ SIRASININ AVANTAJLARI VE REKABET ÜZERİNDEKİ ÖNEMİ
İsmail BAKAN- Buket SEZER
Yayınlanmış 25.03.2020
Anahtar Kelimeler
- First Mover Advantage, Second Mover Advantage, Market Entry
- İlk Harekete Geçen Avantajı, İkinci Harekete Geçen Avantajı, Pazara Giriş
Nasıl Atıf Yapılır
Nasıl Atıf Yapılır
Öz
Genellikle pazara ilk giren veya yeni bir ürün ya da hizmeti pazarlamada ilk sırada yer alan firmaların rekabet elde etmede önemli avantajlar kazandığı düşünülmektedir. Pazarda ilk harekete geçip Pazar liderliğini başarıyla sürdüren şirketler bulunsa da ikinci harekete geçen pek çok şirketin de pazarda üstünlük kazanıp rekabet üstünlüğünü ele geçirdiği yapılan çalışmalarda mevcuttur. Bu konuya ilişkin tartışmalara uluslararası literatürde pek çok makalede yer verilirken, ulusal literatürde konuya ilişkin bir makaleye ulaşmak hayli güçtür. Bu çalışmada pazara giriş sırasının rekabet üstünlüğü elde etme üzerindeki etkilerinin ne olduğunu saptamak üzere teorik bir araştırma yapılmıştır. Araştırma sonucuna göre, ilk harekete geçen ya da takipçi olarak ikinci ve sonradan harekete geçen firmaların yani pazara giriş sırasının farklı sektörler için farklı avantajlar ve dezavantajlar yarattığı bunun sonucunda da rekabet üzerinde farklı etkiler oluşturduğu bulgusuna ulaşılmıştır. Bu çalışma, pazara farklı zamanlarda giriş yapan firmaların sahip oldukları avantaj ve dezavantajların rekabet üstünlüğü üzerindeki etkisininin ilk kez inceleniyor olması bakımından önem taşımaktadır.
Referanslar
- Benzoni, L. (2007), The “Curse Of The Later Entrants”: The Case Of The European Mobile Markets”, A Collection Of Essay On Competition and Regulation With Asymmetries In Mobile Markets, Edt. Laurent Benzoni and Patrice Geoffron. Paris: Quantifica Publishing.
- Bressler, M. S. ve Von Bergen, C. W. (2017), “When Running Second Wins The Race: Examining The Benefits Of Second-Mover AdvantagE, Journal of Management and Marketing Research, 20, March, 1-9
- Chen, H. Ve Pereira, A. (1999), “Product Entry İn İnternational Markets: The Effect Of Country-Of-Origin On First-Mover Advantage”, Journal of Product & Brand Management, 8 (3), 218-231
- Cleff, T. ve Rennings, K. (2014), “Are There Any First And Second Mover Advantages For Eco-Pioneers?”, Interdisciplinary Management Research, 10, 164-189
- Cottrel, T. ve Sick, G. (2001), “First Mover (Dis)Advantages And Real Options”, Journal Of Applied Corporate Finance, 14 (2), 41-51
- Dewenter, A. (2007), First Mover Advantage In Mobile Telecommunications: The Swiss Case”, A Collection Of Essay On Competition And Regulation With Asymmetries In Mobile Market, Edt. Laurent Benzoni and Patrice GeoffroN. Paris: Quantifica Publishing.
- Green, A., Karan, S. ve Rasmussen, B. (2014), Factors İndicating First-Mover Advantages And Second-Mover Advantages, Kristianstad University College, International Business Program FEC 685 Bachelor Dissertation, January.
- Hirose, K., Lee, S., ve Matsumura, T. (2017), “ Environmental Corporate Social Responsibility: A Note On The First-Mover Advantage Under Price Competition”, Economics Bulletin, 37(1), 214-221
- Hoppe, H. C. ve Lehmann-Grube, U. (2001), Second-Mover Advantages İn Dynamic Quality Competition. Institut für Allokation und Wettbewerb Universität Hamburg D-20146 Hamburg, Germany.
- Jiang, W., Li, Ji., Liu, T. ve Ta, X. (2017), “ First-Mover Strategy And Performance Of Late Movers Among Mnes İn An Emerging Market”, Frontiers in Management Research, 1(2), 54-64
- Koch, B. J. (2014). One piece does not a puzzle make: the first-mover decision as one piece on the foreign investment strategy puzzle. Journal of Asia Business Studies, 8 (3), 193-208.
- Kopel, M. ve Löffler, C. (2007), “Commitment, First-Mover And Second-Mover Advantage”, Discussion Paper Series In Economics And Management, Discussion Paper No. 07-02
- Kotler, P. (2003), Kotler Ve Pazarlama, Pazar Yaratmak, Pazar Kazanmak Ve Pazara Entegre Olmak, Üçüncü Basım, İstanbul: Sistem Yayıncılık, (Çeviren: Ayşe Özyağcılar)
- Markides, C.C. ve Geroski, P. A. (2005), Fast Second – How Smart Companies Bypass Radical İnnovation To Enter And Dominate New Market. San Francisco.
- O’Higgin, S.N., Palomba, A., ve Sibriglia, P. (2010), Second Mover Advantage And Bertrand Dynamic Competition: An Experiment, Labsi Experimental Economics Laboratory University of Siena. 028, University of Siena.
- Porter. M. (1985), Competitive Advantage: Creating And Sustaining Superior Performance, The Free Press.
- Rasmusen, E., ve Yoon, R. (2012), “First- Versus Second-Mover Advantage Wıth Informatıon Asymmetry About The Profıtabılıty Of New Markets”, Journal of Industrial Economics, 60 (3), 374-405
- Shankar, V. ve Carpenter, G. S. (2012), Handbook Of Marketing Strategy, UK: Edward Elgar Publishing.
- Shankar, V., Carpenter G. S. ve Krishnamurthi, L. (1998), “Late Mover Advantage: How İnnovative Late Entrants Outsell Pioneers”, Journal of Marketing Research, 35, 54-70
- Smirnov, V. ve Walt, A. (2005), “Second-Mover Advantage In a Market- Entry Game”, https://www.researchgate.net/publication/228578885_'SecondMover_Advantage_in_a_Market-Entry_Game, (Erişim Tarihi:01.02.2019).
- https://www.haberturk.com/2018in-en-iyi-ve-en-kotu-dizustu-bilgisayar-ureticileri-belli-oldu-1945971-ekonomi/62, (Erişim Tarihi: 18.06.2019).
- http://www.milliyet.com.tr/Mac-bilgisayarlarinin-30-yillik-inanilmaz-evrimi-molatik-3843/?Sayfa=15, (Erişim Tarihi: 18.06.2019).
- https://www.haberler.com/lenovo-10-yilda-bir-teknoloji-devine-nasil-7280630-haberi/, (Erişim Tarihi: 18.06.2019).
- https://www.bilgiustam.com/motosikletin-tarihcesi/ (Erişim Tarihi: 19.06.2019).
- https://insight.kellogg.northwestern.edu/article/the_second_mover_advantage (Erişim Tarihi: 28.01.2019).